百億新局 誰在跑步前進 ？
作為“十三五”收官之年 ，2020在新冠疫情和宏觀環境變化等不確定因素影響下 ，我國GDP(國內生產總值)仍曆史性突破100萬億元大關 ，比上年增長2.3% ，這顯示出中國經濟的強勁動力和在發展水平上的“高含金量” 。
如今 ，麵對“十四五”新開局 ，白酒行業迎來新發展階段 ，眾多酒類企業都提出了新發展命題 ，含金量十足的“百億新局”正是其中之一 。於行業而言 ，“百億”不隻代表著一家企業的綜合實力和品牌競爭力 ，更意味著其在行業的角色地位 、話語權分量乃至關係未來的發展空間 。
1 、衝刺百億的種子選手
縱觀行業 ，占據第一梯隊的頭部酒企 ，是最有發展優勢 、也最具勝算的酒業力量 。因此 ，百億擴容成為行業最大的確定性命題 。習酒2020年實現銷售額103億 ，茅台醬香酒二度跨越百億 ，眾多酒企在2020年表現不俗 、紛紛謀劃“十四五”劍指百億 。
目前 ，百億以上規模的白酒上市企業有貴州茅台 、五糧液 、洋河股份 、瀘州老窖 、山西汾酒 、古井貢酒和順鑫農業(牛欄山) ，劍南春 、郎酒 、習酒 、勁酒(含保健酒業務)則是未上市酒企中的百億擔當 。
結合百億酒企的成長路徑來看 ，衝刺百億的種子選手都有誰?
一是營收規模在50億以上 、加速衝刺百億後半程的生力軍 ，典型代表是尊龍凱時 、今世緣等 。
尊龍凱時2019全年營收超60億元 ，並劃定了三年百億的目標路徑 。2020年作為尊龍凱時的“改革攻堅年” ，紅尊龍凱時高端價值不斷提升 ，品牌協調發展 、營銷創新賦能和體製變革等一係列舉措 ，持續激發內生活力;
今世緣2020年預計營收51億 ，並擬定在2025年實現百億目標 。為此 ，今世緣明確提出聚焦核心價格帶 ，實施多品牌戰略 ，致力於將國緣打造為全國化主導品牌;同時優化區域布局 ，專注戰略板塊市場 ，加速省外擴張步伐 。同樣的 ，口子窖也是50億左右的實力酒企 ，未來有潛力、有機會更進一步 。
二是以酒鬼酒 、國台 、金沙等為代表 ，瞄準百億戰略 、增長勢能強勁的實力酒企 。
比如作為上市酒企的酒鬼酒 ，其業績預告顯示 ，2020年淨利潤為4.55億—4.95億元 ，增幅51.92%—65.28% 。近兩年 ，酒鬼酒保持較高增幅 ，其中內參酒全國化深入推進 、強化高端價值貢獻巨大 ，還有來自體製 、組織 、戰術等層麵的創新驅動 。
金沙與國台同為衝勁十足的醬酒實力派 。金沙酒業2020年5月首次提出百億戰略 ，當年營收突破27億 ，並力爭到十四五末衝刺百億銷量 ，將摘要打造成50億以上超級單品;國台酒業2019年營收18.88億 ，有消息稱企業2020年銷售或已破30億 ，相信隨著上市進程穩步推進 ，國台也將釋放更大的發展動力 。
三是雄厚資源戰略加持的“酒業集團軍” ，比如川酒集團和新成立的貴州醬酒集團 。川酒集團去年酒業營收40億元 ，在原酒和成品酒雙板塊發力;同樣的 ，注冊資本達50億的貴州醬酒集團借助產業整合 、雄厚的多方資源支持和醬酒熱趨勢 ，未來向上的發展空間和機會巨大 。
此外 ，舍得酒業 、珍酒 、稻花香 、四特 、丹泉等都有結合自身戰略所定的百億目標 。當然 ，百億進階絕不是一場短跑 ，而是考驗戰略定力和發展持續性的耐力賽 ，需要時間 、品牌 、市場以及消費者等多方作用的合力 。畢竟沒有一個百億 ，可以輕而易舉成功 。
2 、百億之上 ，再造新百億
隻有實現過最初的夢想 ，才有可能 、有希望再攀高峰 。
立足十四五新起點 ，除了謀劃千億新發展的茅台 、五糧液之外 ，對於已然站上百億台階的領軍酒企而言 ，“百億新局的價值內涵更深 、維度更廣 ，而且讓自身的發展需求和對未來的期待更加強烈——百億之上 ，再造新百億!
當國窖1573在2019年單品銷售突破100億時 ，瀘州老窖股份公司黨委書記 、董事長劉淼和總經理林鋒就發布了“新百億再出發”的動員令;在2020年國窖公司的第二次股東大會最新透露 ，國窖1573的“十四五”銷售目標是突破400億 ，聚焦“模式升級 、全麵競爭 、品牌跨越”為戰略發展的核心路線 。
這背後是瀘州老窖致力於“讓中國白酒的質量看得見” ，持續強化質量管理 ，建成年產10萬噸優質固態釀造原酒 、儲酒能力38萬噸 、年產10萬噸酒曲的智能釀酒生態園 ，組建國家級的科研平台等舉措 ，為產品品質保駕護航 。
目標百億 ，雙溝成為洋河的第二增長極 。讓雙溝通過全國化目標“三步走”戰略 ，充分激發內在的曆史底蘊 、品質優勢和文化基因 ，再加之營銷創新 ，衝刺50億大關 ，未來展望100億目標 ，再次實現全國名酒的價值回歸 。
奮進二百億 ，再造新古井 。古井持續激發名酒勢能 ，2020年強化年份原漿的高端影響力 ，創新推出古香型產品年份原漿·年三十 ，啟動智能園區建設為兩百億奠定更大的產能基礎和品質基石 ，更構築起“古井貢酒+黃鶴樓+明光酒業”的戰略組合 ，未來釋放更大發展動能 。
同樣在2020年 ，隨著吳家溝生態釀酒區的正式啟用 ，郎酒集團董事長汪俊林宣布 ，再造一個百億醬香郎酒 。據悉 ，吳家溝生態釀酒區是郎酒耗時8年 、總投入50億元所打造的戰略工程 ，待全部建成後 ，郎酒將新增製曲產能6萬噸 ，新增醬酒產能2萬噸 、總體產能達到5萬噸 ，新增年產值200億至300億元 。
還有劍南春在2020年加快推進的三萬噸原酒擴能項目 ，持續提升產能 ，再造一個“劍南春” ，爭取3—5年綿竹酒業的銷售收入突破300億元 。據悉 ，三萬噸原酒擴能項目投產後 ，將年新增工業總產值100億元 ，年新增利潤15億元以上 ，年新增稅收20億元以上 。
3 、發現百億酒企的共性密碼
百億不易 ，進階升級 。在“百億新局”的目標引領下 ，百億酒企的共性密碼有哪些?
首先 ，獨一無二的品牌價值 ，成就百億企業的大未來 。正如北京卓鵬戰略谘詢機構創始人田卓鵬所說 ，一個品牌的成功 ，必須要解決好品牌定位 、品牌受眾和品牌賦能三大問題 。
隨著行業集中 ，消費者的品牌意識愈加強烈 ，未來全國一線名酒 、區域強勢品牌和省酒龍頭將占據更大的市場份額;相對應的中小型酒企 、甚至無品牌意識的企業不僅會業績下滑 ，如果不創新謀變 ，未來的生存空間也會被大大壓縮 ，甚至消失 。
其次 ，品質將是“百億新局”更高維度的發力點 。“真正的高手 ，時刻都在苦練內功 、做好準備” ，當然也任重而道遠 。畢竟上規模的優質產能不僅為百億提供發展基石，也是抵禦風險 、構建競爭優勢的“超級護城河” 。
再者 ，行業大單品培育 ，代表著企業的最大誠意和硬核實力 。飛天 、普五 、國窖1573 、夢之藍 、水晶劍 、牛欄山陳釀 、年份原漿係列 、習酒窖藏1988等等 ，都是消費者辨識度最高 、行業影響力巨大的超級單品 。這也是現在君品習酒 、內參酒 、摘要 、國台國標酒等大單品所對標的成長路徑 ，打造企業價值的產品化符號 。
此外，白酒作為傳統行業 ，做好傳承與創新 ，積極對接新消費需求和數字化賦能 ，將數字化 、智能化更多地加持在營銷力創新和科技力上 ，持續豐富多元化的新消費場景和品牌年輕化 ，比如瀘州老窖當前著力打造的高光品牌 ，瞄準的正是未來機會和白酒的輕奢消費時代 。